Niveau d'entrée Admission Validation
BAC+2
ou 120 ECTS
ou Titre RNCP certifié niveau III
Dossier, tests et entretien Responsable de Projets Marketing Communication
Titre RNCP certifié niveau II reconnu par l’Etat - JO du 03/07/2014

Objectifs de la formation Bachelor 3 Développement Commercial

Objectifs: 

Le Bachelor Développement Commercial forme les futurs responsables commerciaux qui évoluent dans tout type d'entreprise à des fonctions de développement commercial et de management de la force de vente.

Le responsable du développement commercial conçoit, élabore et évalue des actions de développement commercial et d'acquisition de clientèle sur tout type de marché.

Il/elle sera notamment en charge des missions suivantes :

  • Mise en oeuvre du plan de développement commercial et du plan marketing
  • Conception des argumentaires de vente et supervision de la force de vente
  • Suivi des campagnes e-commerce
  • Pilotage des opérations événementielles : salons, forums, conférences, lancement de produits…

Programme de la formation Bachelor 3 Développement Commercial

Marketing et développement commercial
  • Marketing stratégique - Marketing d'études
  • Marketing direct et promotion
  • Comportement du consommateur
  • Prospection et gestion d'un portefeuille clientèle
  • Trade marketing-merchandising
  • Communication off/on line
  • Management du plan de commercialisation
  • Communication évènementielle, relations presse
Commerce connecté
  • Outils du E-commerce
  • Content management
  • Acquisition de trafic et Taux de conversion
  • E-marketing
Négociation
  • Techniques de vente et de négociation
  • Vente complexe
Management - Gestion- Juridique
  • Organisation et fonctionnement des organisations
  • Management d'équipe et de la force de vente
  • Droit des sociétés - droit commercial
  • Analyse des coûts et budgétisation du plan de commercialisation
  • Achat d'études marketing , de prestations créatives et relations avec les partenaires
Communication professionnelle
  • Communication et relations professionnelles
  • Anglais professionnel
Pratiques et méthodes professionnelles
  • Mémoire professionnel
  • Veille prospective
  • Conférences professionnelles
  • Workshops professionnels

Métiers préparés après la formation Bachelor 3 Développement Commercial

  • Responsable commercial 
  • Responsable de rayon
  • Responsable d'un centre de profits
  • Chef de projets e-commerce 
  • Responsable marketing
  • Responsable communication

Poursuite d'études après la formation Bachelor 3 Développement Commercial

Poursuite d'études: 

Le Bachelor Développement Commercial permet d'exercer un des métiers ci-dessus à l'issue de la formation.

Les candidats désireux d'acquérir des compétences supplémentaires peuvent poursuivre dans le cycle expertet préparer le Mastère Management de la Stratégie Commerciale en vue d’obtenir un titre RNCP de niveau I reconnu par l'Etat.

Documentation de la formation Bachelor 3 Développement Commercial